БЛОГ DIgital concierge

Посуточная аренда в России: что будет с рынком к 2030 году и как не остаться без бизнеса

Ещё несколько лет назад посуточная аренда считалась любительской нишей: выложил объявление, нашел гостей — получил деньги. Сегодня всё поменялось, и посуточный бизнес — это полноценная индустрия, которой необходимы технологии, стратегии и специалисты. Особенно сейчас — когда правила игры на рынке меняются и требования к бизнесу становятся жёстче.

Как складывается ситуация на рынке сегодня, какой станет ниша аренды посуточно в ближайшие годы и кто сумеет занять свое место под солнцем — выяснили в новом обзоре!

Читайте статьи первыми

Отправляя свои контактные данные, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Будем присылать самое интересное раз в 2 недели

Что говорят эксперты и посуточный рынок
Сегодня гости все чаще отдают предпочтение уютным апартаментам. А предприниматели выбирают квартиры посуточно для развития собственного бизнеса. И это подтверждает не только опыт наших клиентов Digital Concierge, но и рынок:

Количество объявлений о посуточной аренде квартир на российском рынке в 2025 г., по данным «Циана» и «Ведомостей», стало больше на 33% по сравнению с июнем 2024 г. Если в прошлом году в городах-миллионниках было 147 000 объектов в рекламе, то сегодня — их 196 000.
По подсчетам «Авито Путешествий», в марте 2025 г. 314 000 посуточных квартир и 79 000 домов нашли своих гостей. Ещё год назад владельцы выложили на 37% и 69% меньше объявлений соответственно.
По данным Минэкономики, число туристических поездок выросло на 10% за год. Сегодня количество путешествий внутри страны достигло 91 млн!

По данным Центра стратегических разработок, объем краткосрочного рынка в денежном выражении достиг 333 млрд руб. в 2024 г., и 150 млрд руб. пришли площадки бронирования

Свое исследование рынка аренды недавно провела команда Центра стратегических разработок. Группа экспертов изучила три ниши — сферу туристических услуг, гостиничную индустрию и посуточную аренду. И пришла к такому выводу: границы между ними стираются, гость больше не выбирает «гостиницу или квартиру» — он ищет лучший опыт. И если ваш объект не ответит его ожиданиям, он его просто пропустит.

Но это не повод для паники — наоборот, отличный шанс поменять подход, начать заниматься посуточным бизнесом грамотно и комплексно. Для того, чтобы помочь вам в этом, мы объединили главные инсайты экспертов Центра и наших специалистов ниже!

Рынок становится профессиональным и конкурентным
Инсайт № 1: если раньше гость мог мириться с длительным заселением, медленной обратной связью и интернетом, то сегодня такие «мелочи» приводят к отмене брони. Рынок посуточной аренды перестал быть нишевым — он становится мейнстримом туристической индустрии. Это значит, что уровень ожиданий гостей дошёл до гостиничного, даже если речь — об обычной квартире. И вот пару фактов, почему DC пришел к такому выводу:

Посуточная аренда всё активнее конкурирует не только с другими частными предложениями, но и с апарт-отелями, гостиницами, гостевыми домами, которые имеют схожий уровень комфорта при более предсказуемом качестве
При этом внутренний туризм в России продолжает расти, особенно в городах с развитой инфраструктурой: Москве, Санкт-Петербурге, Сочи, Казани, Калининграде
Запросы гостей тоже не отстают: например, 60% туристов сегодня считают нормой наличие «умных» систем в апартаментах

Сегодня почти половина гостей предпочитают самостоятельно планировать отдых, но для бронирования жилья, транспортных и развлекательных услуг выбирают известных игроков рынка с надëжной репутацией

В таких условиях выигрывают не те, у кого «самая дешёвая однушка», а те, кто имеют высокое качество и сервис. А это уже уровень профессионального управления.

От любительского подхода — к системному управлению
Второй инсайт, которым хотим поделиться, определяет подход к бизнес-процессам. Многие игроки посуточного рынка до сих пор считают, что «если работает — не трогай». Но в условиях высокой конкуренции и требований гостей такая стратегия становится опасной. То, что приносило доход вчера, завтра может обернуться пустым календарем и негативными отзывами.

Главная проблема посуточного рынка — низкая культура управления. Часто владельцы не анализируют спрос, не следят за безопасностью и обратной связью. В результате — теряют прибыль и доверие гостей, а приобретают — репутационные и финансовые риски.

Как так выходит на практике? Вот несколько примеров, которые приводят бизнес к проблемам и потерям:

Отсутствие анализа конкурентов ведёт к тому, что вы не в курсе, сколько стоят аналогичные объекты и какая цена станет привлекательной, но не провальной для вашей фин. модели
При отсутствии контроля за репутацией предприниматель теряет брони и аудиторию — один негативный отзыв снижает загруженность объекта на 30–50%, по оценкам экспертов
Пренебрежение налоговой отчетностью и выплатами тоже может стоить бизнесу жизни — работа «в чёрную» приводит к штрафам и различным видам ответственности, вплоть до уголовной

Для решения этих проблем не нужно иметь огромных ресурсов. Достаточно быть в теме рынка, следовать его правилам и заниматься бизнесом всесторонне!

Технологии и данные — основа эффективного управления
Третий инсайт: эксперты выяснили, что профессиональные участники рынка всё активнее внедряют цифровые решения для повышения скорости и эффективности работы. И мы понимаем, что это не просто тренд — это необходимость. В условиях высокого спроса и предложения ручное управление становится тормозом. И вопрос дальнейшего масштабирования бизнеса на посуточной аренде решается только с привлечением «умных» систем.

Что используют успешные игроки рынка сегодня? Они автоматизируют все этапы работы с гостями — от заселения до получения обратной связи:

Автоматизация бронирований — чтобы не потерять запросы и уйти от овербукинга
Динамическое ценообразование — чтобы предложить гостю правильную цену с учетом спроса, сезона и региона
Интеграция с IT-платформами — для подключения интернет-эквайринга, удалённого заключения договора, заселения и др.

Больше 50% туристов в 2023 году, по данным Центра, выбирали краткосрочные средства размещения, а одним из драйверов рынка эксперты назвали внедрение цифровых решений в посуточную нишу

Например, сервис Digital Concierge — комплексный цифровой продукт для взаимодействия с гостями на всех этапах. Через наше приложение можно автоматически заключать договоры, принимать оплаты, заселять гостей и отправлять инструкции. Все, что нужно, чтобы легко и прибыльно управлять бизнес-процессами без личного участия — доступно в едином интерфейсе. А оценить весь функционал системы возможно на примере вашего бизнеса — для этого заполните быструю форму на демо.

Такой подход позволяет не только повысить доход, но и сократить операционные риски. А главное — выделить время для стратегических задач, а не тратить его на рутину.

Регулирование — не угроза, а шанс на развитие
Ещё один важный инсайт касается постепенной, но последовательной формализации рынка аренды. Уже сейчас принимаются меры по обязательной регистрации гостей, минимальным стандартам безопасности и легитимности бизнеса.

Ужесточение правил и контроля над нишей посуточной аренды можно считать угрозой. Но на деле — это возможность выйти из «серой зоны» и начать легальный масштабируемый бизнес, который будет в плюсе во всех смыслах:

Такие объекты вызывают больше доверия у корпоративных клиентов и туристических агентств
Легче проходят верификацию на платформах бронирования и других площадках
Могут привлечь инвестиции и кредиты

Хотите быть в курсе последних новостей рынка и новых правил работы с гостями? Приходите на онлайн-вебинар «Правила посуточной аренды 2025: как не остаться без бизнеса?», который пройдет 28 октября. Наша команда вместе с приглашенными экспертами расскажет о новых нормах и налоговых нюансах, а практики поделятся инсайтами: как адаптироваться к новым реалиям рынка без потерь и паники! Участие бесплатное, регистрация — по ссылке.

Вывод — те, кто начнёт адаптироваться к новым правилам уже сейчас, остануться в игре. Иначе предприниматель будет вынужден уйти из ниши. Он просто не выдержит конкуренции, требований гостей и рынка, где спрос на прозрачность и безопасность работы только растёт.

Что ждёт рынок к 2030 году: главные выводы и советы
Заключительный инсайт: текущие тенденции продолжат своё шествие. К 2030 году, по прогнозам экспертов, посуточной рынок в России пройдёт качественную трансформацию во всех направлениях. Вот ключевые тренды, которые уже наметились и будут определяющими в ближайшие годы:

Профессионализация

Доля управляющих компаний, агрегаторов трафика и ИТ-платформ вырастет, а любительские объявления постепенно уйдут с рынка

1
Цифровизация аренды

«Умные» замки, AI-аналитика и автоматизация аренды посуточно станут нормой, а не фишкой

2
Региональное развитие

Спрос на посуточные квартиры будет расти не только в столичных городах, но и в туристических центрах — от Алтая до Камчатки

2

Кросс-маркетинг тоже выйдет на первый план. Билеты, трансферы и квартиры станут доступны в одном «пакете».

Вывод: если вы хотите иметь не просто посуточный объект, а устойчивый бизнес, сейчас — лучшее время для перемен. Рынок трансформируется — и те, кто сумеет быстро адаптироваться, получат стабильный доход на годы вперёд. А те, кто продолжат заниматься арендой в любительском формате, могут остаться без гостей, прибыли и перспектив в этом динамичном сегменте.

По прогнозам экспертов, рынок краткосрочной аренды будет ежегодно расти на 24% в денежном выражении, средняя загруженность объекта дойдёт до 80% к 2030 г., а средний чек — до 6,6 тыс. руб.

Внедряйте «умные» решения и инсайты экспертов, друзья! А больше полезных материалов и советов вы можете найти в нашем блоге!

Источники изображений: личный архив сотрудников Digital Concierge и исследование перспектив развития рынка краткосрочной аренды в России, опубликованное на сайте csr.ru

Остались вопросы?

Отправляя свои контактные данные, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Записывайтесь на бесплатную консультацию