БЛОГ DIgital concierge

Как определить цену посуточной квартиры: пошаговое руководство для предпринимателей

Когда речь идет о посуточной аренде, правильная цена — это не просто цифра. Это гарантия высокого спроса, стабильного потока гостей и дохода предпринимателя. Грамотно установленная цена напрямую определяет уровень загруженности объекта и прибыли бизнеса на посуточной аренде квартир. Что влияет на стоимость аренды жилья, как правильно установить цену и улучшить финансовые потоки — расскажем в новом обзоре!

Читайте статьи первыми

Отправляя свои контактные данные, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Будем присылать самое интересное раз в 2 недели

Как грамотное ценообразование влияет на наличие спроса и дохода
Цена вашей квартиры — это не просто то, за что платит гость. Это то, что расскажет о вашем бренде, перспективах роста дохода и объема посуточного бизнеса. Гости часто судят о квартирах по стоимости, поэтому слишком высокая цена заставит пользователя пропустить ваше предложение, а низкая — подорвет доверие.

Неверно установленная стоимость приводит к потере гостей и прибыли, даже если посуточная квартира расположена в отличной локации и интерьер продуман. Правильная цена поможет выстроить успешную стратегию работы на рынке посуточной аренды на долгосрочной основе.

К определению стоимости квартиры важно подойти так, чтобы цена была конкурентоспособной и в то же время выгодной для вас как владельца. Найти этот баланс — задача не из простых, но решаемых при понимании и следовании правилам ценообразования.

От чего зависит стоимость аренды посуточной квартиры
Определение стоимости квартиры посуточно — это целая группа аспектов, которые стоит включить в поле зрения. В число главных факторов входят:

Уровень конкуренции

Изучение локального рынка и объектов — один из определяющих факторов. Анализ конкурентов поможет понять, какая ценовая политика в локации, что включить в рекламу и предложить гостям, чтобы выделиться на фоне других предложений. Если в вашем районе много аналогичных квартир, будьте гибкими в ценообразовании. Но если жилье уникально, например, с панорамными окнами, смело ставьте более высокую цену.

Расположение квартиры

Следующее правило успешной аренды посуточно — это локация. Чем ближе квартира расположена к центру города, туристическим и деловым зонам, тем она дороже. Соседние районы, которые имеют хорошую транспортную и торгово-развлекательную инфраструктуру, тоже имеют все шансы стать центром притяжения гостей, особенно если цены на ваше жилье ниже, чем у конкурентов.

Интерьер помещения

Современная квартира с грамотным зонированием, спальной и кухонной зонами может стоить значительно выше. Продуманный дизайн, качественная мебель и техника — это то, что поможет повысить привлекательность объекта для гостей и станет оправданной причиной повышения стоимости аренды. Наличие дополнительных услуг под целевую аудиторию, например, рабочей зоны для бизнес-туристов, позволит выйти на рынок с еще более высокой ценой.

Сезонность

Сезон — другой ключевой фактор. В летние месяцы и праздничные периоды спрос на посуточное жилье во многих городах растет, что позволяет повышать стоимость аренды. Низкий сезон действует по следующему законам: гибкий подход и снижение цен для привлечения гостей.

“

Дополнительные услуги — трансфер, экскурсии или организация мероприятий — влияют на цену. Широкий спектр предложений и высокий уровень обслуживания повышают стоимость аренды по той простой причине, что гости готовы платить за комфорт. Рейтинг квартиры тоже участвует в формировании ценового предложения. Если объект имеет положительные отзывы и высокие оценки на площадках бронирования, то это повышает интерес к квартире и ее стоимость.

Анна Д., эксперт в сфере посуточной аренды

Понимание ключевых факторов, влияющих на стоимость посуточной квартиры, позволит грамотно установить цену. Как определить сумму, которая станет привлекательной для гостя и прибыльной для вас?

Как определить оптимальную стоимость квартиры
Определение стоимости посуточной квартиры — это не моментальный процесс, но при грамотном подходе все становится достаточно просто. Пошаговый план, следуя которому, можно остановиться на правильной цифре:

Изучите цены на аналогичные квартиры в вашем районе. Используйте платформы бронирования и сайты конкурентов, чтобы определить среднюю цену квартиры. Учтите как можно больше параметров: расположение, площадь, планировочные решения в помещении.
На втором этапе важно понять, какой бюджет и ресурсы вы в среднем тратите на посуточный объект. Учтите коммунальные услуги, расходы на рекламу, ремонт помещения, уплату налогов с аренды посуточно и различные непредвиденные траты.
Следующий важный пункт — сезонные колебания. Если ваша квартира пользуется повышенным спросом в пиковые месяцы, обновите цены на эти даты в календаре. На период межсезонья включите в план скидки и спецпредложения для гостей.
Начните с предложенной цены и следите за реакцией гостей. Если цена слишком высокая — вы не получите броней, если низкая — прибыль окажется небольшой. Отслеживайте, как меняется загруженность объекта с увеличением или снижением цены, и постепенно находите оптимальную стоимость.

Предположим, что ваши ежемесячные расходы на рекламное продвижение квартиры, коммунальные услуги и налоги равны 25 000 рублей. Доход, который вы нацелены получить с объекта в месяц, — 40 000 рублей. Если ваша квартира загружена в среднем 20 дней в течение месяца, расчет цены за ночь выходит следующим: (25 000 + 40 000) / 20 = 3 250 рублей. Это минимальная цена для того, чтобы покрыть все расходы и получить желаемую прибыль. Затем вы можете повысить стоимость аренды с учетом сезона и спроса на рынке.

Имея представление о начальной цене вашей квартиры в аренду посуточно, можно переходить к механизмам ценообразования. Как успешно установить цену, исходя из портрета гостя, объема квартир и локации?

Стратегии ценообразования на рынке посуточной аренды
Предпринимателям сегодня доступны десятки инструментов для расчета стоимости посуточной квартиры. В числе простых, но рабочих решений, эффективность которых подтверждена на практике:

Фиксированная цена с ручной корректировкой

Если у вас 1-3 квартиры и вы управляете бизнесом в регионе с невысокой конкуренцией, можно начать с фиксированной стоимости аренды, которую вы вручную меняете в большую сторону при наличии спроса и меньшую — при отсутствии броней. Это простой способ, который приведет к стабильному доходу. Но такая стратегия подходит на старте, требует постоянного участия и экспертности предпринимателя.

Динамическое ценообразование

Динамическое ценообразование подойдет для большого объема квартир (15+), расположенных в крупных туристических локациях и городах-миллионниках. Инструмент позволит автоматически менять стоимость посуточной аренды в зависимости от спроса, сезонности или других факторов. Это оптимальная возможность быстро и грамотно отвечать на рыночные колебания, получая максимально возможный доход без личного участия. Но для этого нужно подключать сторонние решения — от сервисов автоматизации до PMS-систем, работа с которыми требует вложений и времени.

Пакетные предложения

Предусмотрите пакетные предложения для постоянных гостей. Например, предложите ночь или услугу в подарок пользователю при повторном бронировании. Другая возможная стратегия: небольшое снижение цены при раннем бронировании и проживании гостя от нескольких дней. Такая система ценообразования оправдана при низкой загруженности объекта или в межсезонье.

Стратегия «первый опыт»

Для привлечения новых гостей можно включить в рекламу скидки или бонусы при первом бронировании. Это быстрый способ расширить клиентскую базу и повысить лояльность аудитории.

Чтобы успешно конкурировать на рынке, используйте разные стратегии ценообразования. Следуя рекомендациям ниже, вы также можете повысить ценность и стоимость вашего предложения.

Рекомендации по грамотному ценообразованию

Постоянно следите за конкурентами. Мониторьте рынок и обновляйте ценовую стратегию, опираясь на политику других предпринимателей и тенденции рынка.

Инвестируйте в маркетинг и качество рекламы. Профессиональные фото, детальные описания и уникальные предложения — то, за счет чего вы можете кратно повысить популярность и стоимость жилья посуточно.

Соблюдайте паритет цен. То есть рекламируйте объект на разных площадках за одинаковую стоимость — это повышает доверие гостей и облегчает вашу работу.

Анализируйте спрос, объем броней и выручки в каждый сезон. Ориентируясь на цифры и факты, вы можете эффективно управлять ценообразованием на рынке посуточной аренды.

“

Высокий уровень сервиса всегда оправдывает более высокую цену. Поэтому мой совет: улучшайте уровень обслуживания. Чистота, дополнительные услуги, круглосуточная поддержка — все это влияет на желание гостя платить и выбирать вас снова.

Антон Т., совладелец сети посуточных квартир в СПб

Заключительный совет: подключайте системы для автоматического управления ценообразованием и работы с гостями на последующих этапах. Например, в приложении Digital Concierge вы можете подписывать электронные договоры, принимать оплаты и заселять гостей без личного участия, а оценить функционал нашей платформы возможно в полной бесплатной демонстрации продукта, отправив заявку на сайте!

Подытожим: ценообразование в сегменте посуточной аренды — это стратегический и динамичный процесс. Он требует гибкости и внимательности от предпринимателя на регулярной основе. Наши стратегии и решения вам в этом помогут, а приложение Digital Concierge позволит автоматизировать все ключевые этапы работы с гостями для кратной экономии ваших ресурсов и бюджета!

Остались вопросы?

Отправляя свои контактные данные, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Записывайтесь на бесплатную консультацию