БЛОГ DIgital concierge

В радиусе прибыли: как выбрать перспективную локацию и успешно запустить новый посуточный объект

Аренда квартир посуточно — это не просто бизнес, а целая экосистема, в которой каждый элемент формирует ваш успех. Один из ключевых факторов, который определяет доходность аренды, — правильный выбор локации и запуск новых объектов. Как найти прибыльную точку на карте и какие шаги позволят успешно стартовать на новом рынке посуточной аренды — расскажем в новом обзоре!

Читайте статьи первыми

Отправляя свои контактные данные, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Будем присылать самое интересное раз в 2 недели

Как выбрать прибыльную локацию для посуточной аренды
Выбор локации — это первая и ключевая инвестиция в ваш бизнес. От того, где находится посуточный объект, напрямую зависит уровень спроса и дохода.

Что включить в поле зрения при выборе места? Четыре главных аспекта, которые помогут решить в пользу оптимального варианта:

1. Исследование и анализ рынка

Для того, чтобы успешно запустить объект, проведите исследование рынка посуточной аренды в вашем городе или регионе. Изучите объем доступных предложений, особенности локальных квартир и рекламы объектов. В помощь — местные площадки бронирования, информационно-рекламные порталы и вопросы ниже:

— Какие квартиры и в каком объеме сдаются?
— Какие форматы и предложения пользуются спросом?
— Что отличает и выделяет популярные объекты в локации?
— Какой уровень спроса и предложения демонстрирует рынок посуточной аренды посезонно

Обратите внимание на уровень и тенденции конкуренции. Проверьте, сколько игроков на локальном рынке, какой объем и каких объектов есть в их портфеле.

Низкая конкуренция — означает, что район еще не стал привлекательным для гостей, его инфраструктура и потенциал полностью не реализованы
Высокая конкуренция — требует гибкости в ценовой политике, продуманных маркетинговых стратегий и сервиса, чтобы выделиться среди аналогичных предложений на рынке

2. Туристические и деловые зоны

Центр города, деловые кварталы, туристические и популярные районы традиционно пользуются спросом у гостей. Но ключевым аспектом наличия спроса становится сезонность:
— Летние локации имеют стабильный поток гостей с мая по сентябрь
— Зимние курорты — с ноября по март

Чтобы увеличить число броней в межсезонье, предложите гостям дополнительные услуги, скидки и бонусы при выборе вашего объекта. Другая рабочая стратегия — переходите на среднесрочный или долгосрочный формат аренды.

3. Инфраструктура локации

Помните, что наличие развитого инфраструктурного кластера повышает ценность и привлекательность локации в глазах гостей. Определите, какие заведения (кафе, магазины, аптеки), объекты торговой и развлекательной инфраструктуры есть в пешей доступности от жилых домов.

Знание перспектив локации станет дополнительным бонусом. Если в районе планируются проекты по улучшению инфраструктуры — строительство новых станций метро, крупных торговых комплексов или бизнес-центров, то привлекательность места кратно вырастет в будущем.

4. Транспортная доступность

Помимо торгово-развлекательной инфраструктуры гости высоко ценят развитую транспортную сеть, наличие мест общественного транспорта и крупных магистралей. Если рядом с квартирой есть остановки, вокзалы, аэропорты — ваше предложение с большей вероятностью может стать точкой притяжения.

Укажите особенности и преимущества транспортной логистики в рекламном объявлении. Помимо текстового описания предусмотрите визуальный ряд — фото и видео местности более ценны и наглядны для гостей, чем массивы текста.

Это большая четверка факторов, которые стоит изучить при выборе локации для посуточной квартиры. Что еще поможет определить удачную и прибыльную точку?

На что обратить внимание при выборе локации для посуточной квартиры

Рассчитайте среднюю стоимость и окупаемость посуточной квартиры. Для того, что понять, когда объект себя окупит и станет приносить прибыль, используйте простую систему расчета в нашем чек-листе.
Безопасность — значимый критерий выбора для большинства гостей и влияет на их решение. Благополучные и благоустроенные кварталы вызывают больше доверия у аудитории, поэтому ознакомьтесь с отзывами на картах, рейтингом и статистикой района.
Юридические аспекты локальной аренды также имеют вес. Не все регионы позволяют свободно заниматься бизнесом на квартирах посуточно, другие — имеют свои требования для законной предпринимательской деятельности. Уточните, можно ли сдать квартиру посуточно в выбранной локации, есть ли запреты со стороны управляющей компании или городской администрации.
Определите портрет гостя: кто преимущественно бронирует квартиры посуточно в выбранном районе — бизнес-туристы, семьи с детьми или студенты. Зная аудиторию, вы можете успешно адаптировать объект под ее потребности, предусмотреть те услуги и предложения, которые приоритетны для вашего целевого клиента.

Проведя анализ рынка и определив прибыльную локацию, можно переходить к следующему шагу — выбору квартиры в аренду посуточно. Чему стоит уделить внимание на этом этапе работы и как гарантированно найти доходный объект?

Как найти удачную квартиру для аренды посуточно
Чтобы выбрать оптимальную квартиру для посуточной аренды, подойдите к вопросу комплексно. Для этого рассмотрите следующие аспекты:

Характеристики объекта: однокомнатные квартиры с современным дизайном и мебелью станут вашим золотым активом. Такие квартиры — универсальные вариант, который подойдет для ля широкой аудитории и позволит выйти на рынок аренды быстро и незатратно.

01
Планировка и площадь: рассмотрите компактные варианты до 40 кв. м, в которых нет проходных комнат, но предусмотрены полноценные спальные и кухонные зоны — так вы попадете под предпочтения разных групп гостей. Кроме того, такую квартиру вы быстрее подготовите к заселению, а в дальнейшем — меньше потратите на обслуживание.

02
Дом и благоустройство: обратите внимание на этаж и наличие лифта, особенно если в доме больше трех этажей и ваши гости — туристы с багажом. Также оцените внешний вид здания, наличие благоустроенной придомовой территории и зоны парковки — это напрямую влияет на впечатление гостей и рейтинг квартиры.

03
Ресурсы и бюджет: рассчитайте временные и финансовые затраты на то, чтобы выйти на рынок аренды квартир. Если квартира с хорошим ремонтом, у вас есть портрет гостя и стартовый капитал, то заложите 1-1,5 месяца на подготовку.

04

“

Не ищите идеальную квартиру — ищите рабочую модель. Лучше выбрать простой, но функциональный объект в проходной локации, чем элитный в «мертвом» районе. Главный ориентир — не личные вкусы, а комфорт и потребности будущих гостей. Если вы сможете мысленно заселиться в квартиру как гость — значит, вы на правильном пути.

Юлия Т., эксперт в сфере посуточной аренды

Нашли подходящий вариант — переходим к подготовке квартиры для аренды посуточно. Шаги, которым советуем следовать для быстрого и успешного запуска объекта, — ниже!

Как запустить посуточный объект в аренду
Шаг 1: Техническое оснащение и ремонт
Первый этап подготовки — это улучшение внешнего вида квартиры. Несмотря на то, что представления о красоте и комфорте у всех различаются, любая квартира становится привлекательнее, если в ней чисто, в наличии и исправности все необходимое оборудование.

Сделайте необходимый ремонт и устраните мелкие дефекты: это может быть починка кранов или замков. Также проверьте работу розеток и освещения.
Обеспечьте гостей необходимой мебелью и бытовой техникой. Предусмотрите небольшие элементы декора в квартире для создания уютной обстановки.
Закупите достаточное количество полотенец, постельного белья, кухонную утварь. Также не забудьте о моющих средствах и чистящих принадлежностях.
Установите надежные замки и двери. Используйте «умные» системы для быстрого и безопасного доступа к квартире.

Шаг 2: Рекламная кампания и продвижение
Привлечение клиентов — еще один важный этап, который начинается задолго до сдачи квартиры в аренду. Успешная рекламная стратегия строится на трех «китах»: своевременная подготовка, грамотное создание и продвижение объявления.

Составьте подробное и информативное описание квартиры, включите профессиональные фото и тур по объекту. Укажите площадь, количество комнат, наличие бытовой техники и мебели, а также близлежащие достопримечательности и объекты инфраструктуры.
Разместите объявление на популярных площадках бронирования: «Циан», «Суточно», Avito и др.Также используйте социальные сети для продвижения объекта.
Скидки — магнит для гостей, используйте их. Предложите пользователям сниженную цену при раннем бронировании или проживании от 2-3 дней.
Используйте кросс-маркетинг: партнерство — это не менее эффективный инструмент продвижения. Разместите рекламу вашей квартиры в местных кафе, торговых комплексах, туристических каталогах.

С лояльной клиентской базой вы можете взаимодействовать через рассылки. Напомните, что сейчас сезон отпусков, для постоянных гостей действуют скидки и спецпредложения.

Шаг 3: Подключение систем и приложений для работы
Помимо грамотного маркетинга важно иметь техническую базу для удобной и эффективной аренды. Это значит, что необходимо подключить современные системы для управления бизнесом на квартирах посуточно. Какие стоит рассмотреть в первую очередь:

CRM-система — для систематизации данных о клиентах, управления командой, продажами и другими бизнес-процессами
PMS-система (RealtyCalendar, Bnovo, TravelLine) — для управления объектами, бронированиями и взаимодействием с гостями
Платежные сервисы — для онлайн-оплаты, получения и возврата залогов
«Умные» устройства и системы — для удаленного доступа гостей к квартире, повышения уровня безопасности и комфорта посетителей

Универсальное решение — Digital Concierge. Наш сервис позволит автоматизировать все ключевые этапы работы с гостями: от удаленного подписания договора и заселения до оплаты и возврата залога. У нас проведена интеграция с популярными платежными системами, «умными» замками, PMS и другими решениями. Поэтому для быстрого и качественного обслуживания гостей без личного участия вам достаточно одной платформы.

Шаг 4: Обслуживание и поддержка
Качество сервиса — главный фактор, влияющий на репутацию бренда и удовлетворенность гостей. Желаете, чтобы вас выбирали снова и рекомендовали другим — позаботьтесь о комфорте и безопасности ваших посетителей.

Проводите регулярную уборку помещений между заездами. Проверяйте наличие чистых полотенец, постельных и других разовых принадлежностей для каждого гостя.
Предусмотрите в квартире инструкции по использованию бытовых и других приборов. На случай экстренных ситуаций или срочных вопросов предоставьте круглосуточную поддержку.
После выезда попросите гостя оставить отзыв. Поддерживайте положительную обратную связь, предлагая за отзыв небольшие бонусы или скидки на следующие бронирования.
Работайте с обратной связью и реагируйте на комментарии, тем более негативного содержания. Устраняйте полученные замечания — это самый простой путь к доверию и лояльности аудитории.

“

В Digital Concierge реализован функционал для заселения и обслуживания гостей без вашего участия. В приложении пользователю доступны дорожная карта, подробные инструкции и ответы на часто задаваемые вопросы, поэтому гость может решить большинство проблем, не привлекая персонал. При необходимости есть встроенный чат с администратором, который постоянно выходит на связь. Чтобы протестировать этот функционал на примере вашего бизнеса, отправьте быструю заявку на сайте — полная демонстрация продукта доступна новым клиентам бесплатно.

Анастасия П., руководитель сервиса Digital Concierge

Включив в работу предложенные стратегии и системы, вы можете успешно запустить посуточную аренду в новой локации. Как результат — выделиться среди конкурентов, иметь стабильный поток гостей и доход. Помните, что результат приходит к тем, кто анализирует, планирует и действует с умом. А наши решения и полезные материалы вам в этом помогут!

Полезные ссылки для запуска объектов в аренду