БЛОГ DIgital concierge

В радиусе прибыли: как выбрать перспективную локацию и успешно запустить новый посуточный объект

Аренда квартир посуточно — это не просто бизнес, а целая экосистема, в которой каждый элемент формирует ваш успех. Один из ключевых факторов, который определяет доходность аренды, — правильный выбор локации и запуск новых объектов. Как найти прибыльную точку на карте и какие шаги позволят успешно стартовать на новом рынке посуточной аренды — расскажем в новом обзоре!
Читайте статьи первыми
Отправляя свои контактные данные, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Будем присылать самое интересное раз в 2 недели
Как выбрать прибыльную локацию для посуточной аренды
Выбор локации — это первая и ключевая инвестиция в ваш бизнес. От того, где находится посуточный объект, напрямую зависит уровень спроса и дохода.

Что включить в поле зрения при выборе места? Четыре главных аспекта, которые помогут решить в пользу оптимального варианта:
1. Исследование и анализ рынка
Для того, чтобы успешно запустить объект, проведите исследование рынка посуточной аренды в вашем городе или регионе. Изучите объем доступных предложений, особенности локальных квартир и рекламы объектов. В помощь — местные площадки бронирования, информационно-рекламные порталы и вопросы ниже:

— Какие квартиры и в каком объеме сдаются?
— Какие форматы и предложения пользуются спросом?
— Что отличает и выделяет популярные объекты в локации?
— Какой уровень спроса и предложения демонстрирует рынок посуточной аренды посезонно

Обратите внимание на уровень и тенденции конкуренции. Проверьте, сколько игроков на локальном рынке, какой объем и каких объектов есть в их портфеле.

Низкая конкуренция — означает, что район еще не стал привлекательным для гостей, его инфраструктура и потенциал полностью не реализованы
Высокая конкуренция — требует гибкости в ценовой политике, продуманных маркетинговых стратегий и сервиса, чтобы выделиться среди аналогичных предложений на рынке
2. Туристические и деловые зоны
Центр города, деловые кварталы, туристические и популярные районы традиционно пользуются спросом у гостей. Но ключевым аспектом наличия спроса становится сезонность:
— Летние локации имеют стабильный поток гостей с мая по сентябрь
— Зимние курорты — с ноября по март

Чтобы увеличить число броней в межсезонье, предложите гостям дополнительные услуги, скидки и бонусы при выборе вашего объекта. Другая рабочая стратегия — переходите на среднесрочный или долгосрочный формат аренды.
3. Инфраструктура локации
Помните, что наличие развитого инфраструктурного кластера повышает ценность и привлекательность локации в глазах гостей. Определите, какие заведения (кафе, магазины, аптеки), объекты торговой и развлекательной инфраструктуры есть в пешей доступности от жилых домов.

Знание перспектив локации станет дополнительным бонусом. Если в районе планируются проекты по улучшению инфраструктуры — строительство новых станций метро, крупных торговых комплексов или бизнес-центров, то привлекательность места кратно вырастет в будущем.
4. Транспортная доступность
Помимо торгово-развлекательной инфраструктуры гости высоко ценят развитую транспортную сеть, наличие мест общественного транспорта и крупных магистралей. Если рядом с квартирой есть остановки, вокзалы, аэропорты — ваше предложение с большей вероятностью может стать точкой притяжения.

Укажите особенности и преимущества транспортной логистики в рекламном объявлении. Помимо текстового описания предусмотрите визуальный ряд — фото и видео местности более ценны и наглядны для гостей, чем массивы текста.
Это большая четверка факторов, которые стоит изучить при выборе локации для посуточной квартиры. Что еще поможет определить удачную и прибыльную точку?
На что обратить внимание при выборе локации для посуточной квартиры
  • Рассчитайте среднюю стоимость и окупаемость посуточной квартиры. Для того, что понять, когда объект себя окупит и станет приносить прибыль, используйте простую систему расчета в нашем чек-листе.
  • Безопасность — значимый критерий выбора для большинства гостей и влияет на их решение. Благополучные и благоустроенные кварталы вызывают больше доверия у аудитории, поэтому ознакомьтесь с отзывами на картах, рейтингом и статистикой района.
  • Юридические аспекты локальной аренды также имеют вес. Не все регионы позволяют свободно заниматься бизнесом на квартирах посуточно, другие — имеют свои требования для законной предпринимательской деятельности. Уточните, можно ли сдать квартиру посуточно в выбранной локации, есть ли запреты со стороны управляющей компании или городской администрации.
  • Определите портрет гостя: кто преимущественно бронирует квартиры посуточно в выбранном районе — бизнес-туристы, семьи с детьми или студенты. Зная аудиторию, вы можете успешно адаптировать объект под ее потребности, предусмотреть те услуги и предложения, которые приоритетны для вашего целевого клиента.
Проведя анализ рынка и определив прибыльную локацию, можно переходить к следующему шагу — выбору квартиры в аренду посуточно. Чему стоит уделить внимание на этом этапе работы и как гарантированно найти доходный объект?
Как найти удачную квартиру для аренды посуточно
Чтобы выбрать оптимальную квартиру для посуточной аренды, подойдите к вопросу комплексно. Для этого рассмотрите следующие аспекты:
  • Характеристики объекта: однокомнатные квартиры с современным дизайном и мебелью станут вашим золотым активом. Такие квартиры — универсальные вариант, который подойдет для ля широкой аудитории и позволит выйти на рынок аренды быстро и незатратно.
    01
  • Планировка и площадь: рассмотрите компактные варианты до 40 кв. м, в которых нет проходных комнат, но предусмотрены полноценные спальные и кухонные зоны — так вы попадете под предпочтения разных групп гостей. Кроме того, такую квартиру вы быстрее подготовите к заселению, а в дальнейшем — меньше потратите на обслуживание.
    02
  • Дом и благоустройство: обратите внимание на этаж и наличие лифта, особенно если в доме больше трех этажей и ваши гости — туристы с багажом. Также оцените внешний вид здания, наличие благоустроенной придомовой территории и зоны парковки — это напрямую влияет на впечатление гостей и рейтинг квартиры.
    03
  • Ресурсы и бюджет: рассчитайте временные и финансовые затраты на то, чтобы выйти на рынок аренды квартир. Если квартира с хорошим ремонтом, у вас есть портрет гостя и стартовый капитал, то заложите 1-1,5 месяца на подготовку.
    04
Не ищите идеальную квартиру — ищите рабочую модель. Лучше выбрать простой, но функциональный объект в проходной локации, чем элитный в «мертвом» районе. Главный ориентир — не личные вкусы, а комфорт и потребности будущих гостей. Если вы сможете мысленно заселиться в квартиру как гость — значит, вы на правильном пути.
Юлия Т., эксперт в сфере посуточной аренды
Нашли подходящий вариант — переходим к подготовке квартиры для аренды посуточно. Шаги, которым советуем следовать для быстрого и успешного запуска объекта, — ниже!
Как запустить посуточный объект в аренду
Шаг 1: Техническое оснащение и ремонт
Первый этап подготовки — это улучшение внешнего вида квартиры. Несмотря на то, что представления о красоте и комфорте у всех различаются, любая квартира становится привлекательнее, если в ней чисто, в наличии и исправности все необходимое оборудование.

  • Сделайте необходимый ремонт и устраните мелкие дефекты: это может быть починка кранов или замков. Также проверьте работу розеток и освещения.
  • Обеспечьте гостей необходимой мебелью и бытовой техникой. Предусмотрите небольшие элементы декора в квартире для создания уютной обстановки.
  • Закупите достаточное количество полотенец, постельного белья, кухонную утварь. Также не забудьте о моющих средствах и чистящих принадлежностях.
  • Установите надежные замки и двери. Используйте «умные» системы для быстрого и безопасного доступа к квартире.

Шаг 2: Рекламная кампания и продвижение
Привлечение клиентов — еще один важный этап, который начинается задолго до сдачи квартиры в аренду. Успешная рекламная стратегия строится на трех «китах»: своевременная подготовка, грамотное создание и продвижение объявления.

  • Составьте подробное и информативное описание квартиры, включите профессиональные фото и тур по объекту. Укажите площадь, количество комнат, наличие бытовой техники и мебели, а также близлежащие достопримечательности и объекты инфраструктуры.
  • Разместите объявление на популярных площадках бронирования: «Циан», «Суточно», Avito и др.Также используйте социальные сети для продвижения объекта.
  • Скидки — магнит для гостей, используйте их. Предложите пользователям сниженную цену при раннем бронировании или проживании от 2-3 дней.
  • Используйте кросс-маркетинг: партнерство — это не менее эффективный инструмент продвижения. Разместите рекламу вашей квартиры в местных кафе, торговых комплексах, туристических каталогах.

С лояльной клиентской базой вы можете взаимодействовать через рассылки. Напомните, что сейчас сезон отпусков, для постоянных гостей действуют скидки и спецпредложения.

Шаг 3: Подключение систем и приложений для работы
Помимо грамотного маркетинга важно иметь техническую базу для удобной и эффективной аренды. Это значит, что необходимо подключить современные системы для управления бизнесом на квартирах посуточно. Какие стоит рассмотреть в первую очередь:
  • CRM-система — для систематизации данных о клиентах, управления командой, продажами и другими бизнес-процессами
  • PMS-система (RealtyCalendar, Bnovo, TravelLine) — для управления объектами, бронированиями и взаимодействием с гостями
  • Платежные сервисы — для онлайн-оплаты, получения и возврата залогов
  • «Умные» устройства и системы — для удаленного доступа гостей к квартире, повышения уровня безопасности и комфорта посетителей

Универсальное решение — Digital Concierge. Наш сервис позволит автоматизировать все ключевые этапы работы с гостями: от удаленного подписания договора и заселения до оплаты и возврата залога. У нас проведена интеграция с популярными платежными системами, «умными» замками, PMS и другими решениями. Поэтому для быстрого и качественного обслуживания гостей без личного участия вам достаточно одной платформы.

Шаг 4: Обслуживание и поддержка
Качество сервиса — главный фактор, влияющий на репутацию бренда и удовлетворенность гостей. Желаете, чтобы вас выбирали снова и рекомендовали другим — позаботьтесь о комфорте и безопасности ваших посетителей.

  • Проводите регулярную уборку помещений между заездами. Проверяйте наличие чистых полотенец, постельных и других разовых принадлежностей для каждого гостя.
  • Предусмотрите в квартире инструкции по использованию бытовых и других приборов. На случай экстренных ситуаций или срочных вопросов предоставьте круглосуточную поддержку.
  • После выезда попросите гостя оставить отзыв. Поддерживайте положительную обратную связь, предлагая за отзыв небольшие бонусы или скидки на следующие бронирования.
  • Работайте с обратной связью и реагируйте на комментарии, тем более негативного содержания. Устраняйте полученные замечания — это самый простой путь к доверию и лояльности аудитории.
В Digital Concierge реализован функционал для заселения и обслуживания гостей без вашего участия. В приложении пользователю доступны дорожная карта, подробные инструкции и ответы на часто задаваемые вопросы, поэтому гость может решить большинство проблем, не привлекая персонал. При необходимости есть встроенный чат с администратором, который постоянно выходит на связь. Чтобы протестировать этот функционал на примере вашего бизнеса, отправьте быструю заявку на сайте — полная демонстрация продукта доступна новым клиентам бесплатно.
Анастасия П., руководитель сервиса Digital Concierge
Включив в работу предложенные стратегии и системы, вы можете успешно запустить посуточную аренду в новой локации. Как результат — выделиться среди конкурентов, иметь стабильный поток гостей и доход. Помните, что результат приходит к тем, кто анализирует, планирует и действует с умом. А наши решения и полезные материалы вам в этом помогут!
Остались вопросы?
Отправляя свои контактные данные, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Записывайтесь на бесплатную консультацию
Подпишитесь на наш Telegram-канал!
Рассказываем о важных материалах и событиях для начинающих и профессионалов посуточного бизнеса

Читайте далее