БЛОГ DIgital concierge

Договор аренды и агентский договор: плюсы, нюансы и возможности для посуточного бизнеса

Бизнес на квартирах посуточно можно начать на разных вариантах сотрудничества с собственниками квартир. Популярные модели работы на сегодняшний день, которым стоит отдать предпочтение, — договор аренды и агентский (договор доверительного управления). Какие нюансы включает каждый из них, что станет оптимальным решением для вашего бизнеса и позволит успешно масштабироваться на рынке посуточной аренды в 2025 г. — в новом обзоре!

Читайте статьи первыми

Отправляя свои контактные данные, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Будем присылать самое интересное раз в 2 недели

Почему договор аренды и агентский договор — решение для посуточной аренды
В сфере посуточной аренды возможны разные модели взаимодействия с владельцами объектов, но наиболее популярны две — по договору аренды и агентскому договору. Они распространены в силу простоты, прозрачности и перспектив роста на рынке аренды.

Агентский договор иногда называют договором доверительного управления, но это два разных документа. Второй вариант, право доверительного управления, требует обязательной регистрации в Росреестре — иначе такой договор недействителен.

Выбор между договором аренды и агентским обусловлен особенностями каждой формы сотрудничества: оба варианта предполагают различные подходы к управлению посуточными квартирами и распределению финансовых потоков. Какие плюсы и нюансы включает каждый формат работы?

Договор аренды: плюсы и нюансы работы
Договор аренды предполагает, что вы арендуете объект у собственника во временное владение и пользование с правом субаренды. То есть вы выступаете арендатором, который переводит владельцу оплату за квартиру ежемесячно и ведет свой посуточный бизнес. Гости и доход, полученный от посуточной аренды, полностью находятся в вашем управлении. Легальность такого формата работы подтверждается письменным разрешением собственника.

Плюсы договора аренды:
Полноценный контроль и свобода управления бизнес-процессами
Регламентированный порядок расчета и сотрудничества между сторонами
Легальность и безопасность отношений между владельцем, предпринимателем и гостем
01
Нюансы договора аренды:
Наличие письменного согласия собственника жилого помещения обязательно
Решение всех вопросов по объекту и обслуживанию гостей — на арендаторе
Фиксированная плата владельцу квартиры независимо от спроса и загруженности объекта, которая может быть низкой в межсезонье
02

Принцип работы предпринимателя по договору аренды

Помимо договора аренды на рынке квартир посуточно набирает популярность сотрудничество по агентскому договору. Что отличает такую модель работы и какая из двух лучше?

Агентский договор: плюсы и нюансы работы
По агентскому договору вы получаете право выполнять действия от имени собственника квартиры за отдельное вознаграждение. В этом случае вы не владеете бизнесом и базой гостей, владелец — собственник объекта. В ваших обязанностях — управлять посуточной аренды от лица собственника на оговоренных условиях. В качестве заработной платы — получать агентское вознаграждение за выполнение задач и решение текущих вопросов по аренде квартир.

Плюсы агентского договора:
Четкий круг обязанностей и полномочий
Профессиональная поддержка и защита
Минимальные финансовые и юридические риски
01
Нюансы агентского договора:
Отсутствие свободы действий в управлении бизнесом
Вознаграждение предусмотрено в процентном соотношении от общей выручки
Возможны недопонимания и конфликты
02

Принцип работы предпринимателя по агентскому договору

Вывод — каждая модель работы на рынке аренды посуточных квартир имеет свои плюсы и нюансы, поэтому выбор зависит от индивидуальных приоритетов и планов. Что позволит решить в пользу оптимального формата сотрудничества?

Какой тип договора выбрать предпринимателю
Выбор между договором аренды и агентским договором для посуточной аренды квартир зависит от нескольких факторов. В число главных входят:

Уровень готовности заниматься управлением посуточными объектами

Во-первых, нужно определиться, готовы ли вы лично заниматься ремонтом, привлечением гостей, коммуникацией с ними и решением других вопросов. Если у вас есть опыт и необходимые ресурсы для успешного управления арендой посуточно, то стоит заключить договор аренды — в этом случае вся деятельность станет вашей прямой ответственностью и источником дохода. Если нет — то можно решить в пользу агентского договора и доверить большинство функций и полномочий собственнику объекта.

Желаемый объем контроля над посуточной арендой

Договор аренды — гарантия свободы действий: возможность установить свои правила заселения, определить цены и условия аренды посуточных квартир. В итоге — иметь полный контроль над бизнес-процессами, финансовыми и другими аспектами работы, но при этом нести за бизнес полную ответственность. Агентский договор, напротив, предполагает ограниченный объем контроля и ответственности: предприниматель выступает лишь представителем собственника и получает комиссию за привлечение гостей и организацию процесса аренды. Выбирая этот формат работы, агент следует решениям и стратегиям управления владельца квартиры.

Наличие ресурсов

Сдача посуточных квартир по договору аренды требует значительных временных и финансовых инвестиций. Необходимость следить за состоянием квартир, выделять бюджет на клининг, ремонт и другие задачи делает этот бизнес весьма ресурсозатратным. Работа в рамках агентского договора сопряжена с меньшими вложениями, поэтому позволит заниматься посуточным бизнесом в более свободном и комфортном режиме. Однако и прибыль агента может быть значительно ниже — предприниматель получает исключительно комиссионные выплаты.

Это большая тройка факторов, которые стоит включить в поле зрения. Что еще нужно иметь в виду при выборе модели посуточной аренды?

Нюансы работы с разными типами договоров
Каждый договор включает свои аспекты и нюансы работы, которые влияют на бизнес, определяют круг возможностей и требований к предпринимателю. Что собой представляют основные моменты:

Изучите формы занятостиисистемы налогообложения, доступные каждому виду договора. Например, при самозанятости и патентной системе вы не можете заключать агентские договоры.

1
Различные типы договоров предполагают разные налоговые обязательства — учтите это. По договору аренды вы платите налог с суммы арендной платы, а агентские отношения подразумевают налогообложение комиссионных выплат, что снижает общую налоговую нагрузку, но одновременно уменьшает и общий доход.

2
Не менее значимый аспект любого договора — распределение рисков: заключение договора аренды означает, что ответственность за состояние квартиры полностью лежит на предпринимателе. Агентский договор перераспределяет обязательства, позволяя минимизировать личное участие агента и переложить часть нагрузки на владельца объекта.

3

Следующий шаг после выбора модели сотрудничества: подключить систему для автоматизации всех этапов работы с гостями. Например, через приложение Digital Concierge можно заключить электронный договор, предоставить код доступа к квартире, инструкции по заселению и многое другое. Весь функционал системы вы можете бесплатно оценить на примере вашего бизнеса — для этого отправьте быструю заявку на демо.

“

Мы предоставляем предпринимателю готовый шаблон и сами заполняем данные из вашей PMS — Realty Calendar, Travelline, Bnovo. Помимо договоров OkiDoki предлагаем договор-оферту — пользователь может согласиться с офертой прямо в приложении Digital Concierge без перехода на сторонние сервисы. Это удобство для гостя и экономия для вас!

Анастасия П., руководитель сервиса Digital Concierge

Подытожим: договор аренды и агентский — две популярных модели сотрудничества на рынке посуточных квартир. Каждая из них имеет свои нюансы и может стать верным решением. Для выбора оптимального формата работы детально изучите обе модели, определите цели и ресурсы для посуточной аренды. Правильное понимание различий между договором аренды и агентским договором позволит грамотно наладить бизнес-процессы, успешно заниматься арендой и масштабироваться на рынке квартир посуточно.

Остались вопросы?

Отправляя свои контактные данные, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Записывайтесь на бесплатную консультацию