Заказать обратный звонок
Заполните форму ниже
Нажимая кнопку «Отправить», вы соглашаетесь на обработку персональных данных
БЛОГ DIgital concierge
Формула предпринимателя: как начать бизнес на субаренде квартир посуточно
Формула предпринимателя: как начать бизнес на субаренде квартир посуточно
Бытует мнение, что бизнесом могут заниматься лишь те, кто наделен предпринимательской жилкой. Однако реальность доказывает, что есть немало прибыльных направлений, где успех возможен без значительных трат и вложений. В числе таких перспективных ниш — субаренда квартир посуточно. Почему стоит войти в этот бизнес, как найти доходный объект и успешно его сдать — узнаем в новом обзоре!
Читайте статьи первыми
Отправляя свои контактные данные, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Будем присылать самое интересное раз в 2 недели
Субаренда квартир — выбор для бизнеса
Начнем с того, что собой представляет субаренда недвижимости. Все просто: вы снимаете квартиру у собственника, а затем сдаете ее другим людям посуточно или помесячно. При этом вы сами назначаете цену и условия аренды, но продолжаете платить владельцу квартиры, получая доход на разнице.
Наглядный пример: аренда однокомнатной квартиры в спальном районе Санкт-Петербурга с простым, но хорошим ремонтом и недалеко от метро выходит примерно в 45 000 рублей ежемесячно. Если сдавать в субаренду посуточно, средняя цена за ночь в сезон будет от 4 000 рублей в сутки. Это принесет вам 100 000 рублей дохода в месяц при относительно полной загрузке, например, 25 суток. В итоге ваша чистая прибыль составит 55 000 рублей за первый месяц.
Стартовав с инвестиции в размере 45 000 рублей, уже спустя один месяц можно иметь доход и рассмотреть новые варианты квартир для субаренды. Если на второй месяц работы вы сдадите еще один объект, то к третьему получите 110 000 рублей чистого дохода, и так далее. Отметим, стоит сразу заложить бюджет на уборку квартир, рекламу объектов и др. Выделим на это примерно 10 тыс. рублей в месяц и получим:
Начнем с того, что собой представляет субаренда недвижимости. Все просто: вы снимаете квартиру у собственника, а затем сдаете ее другим людям посуточно или помесячно. При этом вы сами назначаете цену и условия аренды, но продолжаете платить владельцу квартиры, получая доход на разнице.
Наглядный пример: аренда однокомнатной квартиры в спальном районе Санкт-Петербурга с простым, но хорошим ремонтом и недалеко от метро выходит примерно в 45 000 рублей ежемесячно. Если сдавать в субаренду посуточно, средняя цена за ночь в сезон будет от 4 000 рублей в сутки. Это принесет вам 100 000 рублей дохода в месяц при относительно полной загрузке, например, 25 суток. В итоге ваша чистая прибыль составит 55 000 рублей за первый месяц.
Стартовав с инвестиции в размере 45 000 рублей, уже спустя один месяц можно иметь доход и рассмотреть новые варианты квартир для субаренды. Если на второй месяц работы вы сдадите еще один объект, то к третьему получите 110 000 рублей чистого дохода, и так далее. Отметим, стоит сразу заложить бюджет на уборку квартир, рекламу объектов и др. Выделим на это примерно 10 тыс. рублей в месяц и получим:
- Ежемесячная стоимость квартиры: 45 000 рублей
- Средняя цена за ночь в сезон: 4 000 рублей
- Доход за первый месяц: 4 000 рублей × 20 суток = 100 000 рублей
- Чистая прибыль за месяц: 100 000 — 55 000 (45 000 + 10 000) = 45 000 рублей
Таким образом, стартовать на рынке субаренды стоит. Но важно снять подходящую квартиру, которая гарантированно привлечет гостей и принесет доход!
Как выбрать квартиру для субаренды
Чтобы найти оптимальную квартиру для субаренды посуточно, советуем изучить локальный рынок. Что именно стоит включить в поле зрения:
Чтобы найти оптимальную квартиру для субаренды посуточно, советуем изучить локальный рынок. Что именно стоит включить в поле зрения:
- Портрет гостяКакой гость выберет вашу квартиру: транзитный, бизнес-турист, студент или семья? О том, как создать портрет гостя и предусмотреть все необходимое для своей целевой аудитории — наша команда пишет в блоге.
- РасположениеВыбирайте район, в котором на перспективу можно сдать сразу несколько квартир. Так вы сэкономите свои ресурсы на обслуживание объектов и коммуникацию с гостями.
- ЛокацияИзучите карту своей локации. Выделите ключевые достопримечательности, объекты развлекательной и торговой инфраструктуры, которые есть в пешей доступности и актуальны для вашей ЦА.
- Качество объектаОднокомнатные квартиры с современным дизайном и простой, но стильной мебелью станут вашим золотым активом. Они не требуют больших вложений, но могут иметь спрос у разных категорий гостей.
- РесурсыРассчитайте временные и финансовые затраты на то, чтобы выйти на рынок субаренды квартир. Если квартира с хорошим ремонтом, у вас есть портрет гостя и стартовый капитал, то заложите 30-50 тыс. руб. и 5-6 дней на подготовку.
Идем далее: когда подходящий вариант найден, важно договориться с собственником квартиры. Как свести к минимуму проблемы и риски, чтобы остаться в плюсе?
Как договориться с собственником о субаренде
Принято считать, что владельцы квартир не соглашаются на посуточную аренду, воспринимая ее как сомнительную авантюру, которая приведет к порче жилья. В действительности собственники лишь опасаются этого рынка из-за недостатка информации и непонимания процесса субаренды.
Как грамотно преподнести информацию и договориться о субаренде с собственником? Для этого достаточно донести пять простых, но сильных аргументов:
Аргумент № 1: договор и гарантии ответственности
Следующий аргумент, который убедит собственника, — заключение официального договора субаренды. Документ обеспечит максимальную надежность сделки, станет гарантом вашей добросовестности и юридической безопасности.
Продемонстрируйте профессиональный подход и готовность нести материальную ответственность — и вы укрепите доверие владельца.
Аргумент № 2: высокий спрос и доходность
Владельцы недвижимости недооценивают потенциал посуточной аренды в плане прибыли. Покажите им реальные цифры: даже небольшой объект может приносить существенно больше денег, если сдавать его ежедневно, а не ежемесячно. Объясните механизм ценообразования: возможность варьировать стоимость в зависимости от сезона, спроса и длительности проживания значительно увеличит общий доход. В итоге будет в плюсе и собственник: он регулярно получает оплату и ежегодно повышает стоимость аренды квартиры с учетом инфляции.
Аргумент № 3: чистота и порядок в квартире
При традиционной длительной аренде владелец редко заходит в квартиру, поэтому риск обнаружить испорченную мебель и сломанную технику высок. Ваша стратегия проста: регулярная проверка и уборка станет визитной карточкой сервиса. Донесите до собственника, что после каждого гостя осуществляется уборка. При полной загрузке таких уборок получается две-три еженедельно.
Аргумент № 4: ремонт и устранение неполадок
Собственник обычно переживает, что арендатор может нанести ущерб имуществу — развейте это сомнение. Объясните, что ваше обязательство перед гостями заключается в своевременном ремонте и устранении любых неполадок. Перегорела лампочка, заклинило окно, потек кран — все эти проблемы оперативно решаются силами управляющей компании или вашими мастерами. Такой подход убедит владельца, что субаренда является гарантией сохранности и целостности жилья.
Аргумент № 5: ме́ньший износ и уровень шума
Гости, как правило, предпочитают посуточные квартиры вовсе не ради громких вечеринок. Чаще всего жилье снимают, чтобы переночевать после перелета, деловой встречи или посещения музея. Это значит, что уровень эксплуатации квартиры снижается в разы. Если все же нарушение правил происходит, то гость штрафуется, и его залог будет направлен на решение проблемы.
Озвучив эти факты, вы найдете взаимопонимание с владельцем недвижимости и начнете бизнес на субаренде квартир. Но стабильный доход и результат получите, если грамотно подойти к следующему шагу: привлечь гостей и создать положительный клиентский опыт.
Принято считать, что владельцы квартир не соглашаются на посуточную аренду, воспринимая ее как сомнительную авантюру, которая приведет к порче жилья. В действительности собственники лишь опасаются этого рынка из-за недостатка информации и непонимания процесса субаренды.
Как грамотно преподнести информацию и договориться о субаренде с собственником? Для этого достаточно донести пять простых, но сильных аргументов:
Аргумент № 1: договор и гарантии ответственности
Следующий аргумент, который убедит собственника, — заключение официального договора субаренды. Документ обеспечит максимальную надежность сделки, станет гарантом вашей добросовестности и юридической безопасности.
Продемонстрируйте профессиональный подход и готовность нести материальную ответственность — и вы укрепите доверие владельца.
Аргумент № 2: высокий спрос и доходность
Владельцы недвижимости недооценивают потенциал посуточной аренды в плане прибыли. Покажите им реальные цифры: даже небольшой объект может приносить существенно больше денег, если сдавать его ежедневно, а не ежемесячно. Объясните механизм ценообразования: возможность варьировать стоимость в зависимости от сезона, спроса и длительности проживания значительно увеличит общий доход. В итоге будет в плюсе и собственник: он регулярно получает оплату и ежегодно повышает стоимость аренды квартиры с учетом инфляции.
Аргумент № 3: чистота и порядок в квартире
При традиционной длительной аренде владелец редко заходит в квартиру, поэтому риск обнаружить испорченную мебель и сломанную технику высок. Ваша стратегия проста: регулярная проверка и уборка станет визитной карточкой сервиса. Донесите до собственника, что после каждого гостя осуществляется уборка. При полной загрузке таких уборок получается две-три еженедельно.
Аргумент № 4: ремонт и устранение неполадок
Собственник обычно переживает, что арендатор может нанести ущерб имуществу — развейте это сомнение. Объясните, что ваше обязательство перед гостями заключается в своевременном ремонте и устранении любых неполадок. Перегорела лампочка, заклинило окно, потек кран — все эти проблемы оперативно решаются силами управляющей компании или вашими мастерами. Такой подход убедит владельца, что субаренда является гарантией сохранности и целостности жилья.
Аргумент № 5: ме́ньший износ и уровень шума
Гости, как правило, предпочитают посуточные квартиры вовсе не ради громких вечеринок. Чаще всего жилье снимают, чтобы переночевать после перелета, деловой встречи или посещения музея. Это значит, что уровень эксплуатации квартиры снижается в разы. Если все же нарушение правил происходит, то гость штрафуется, и его залог будет направлен на решение проблемы.
Озвучив эти факты, вы найдете взаимопонимание с владельцем недвижимости и начнете бизнес на субаренде квартир. Но стабильный доход и результат получите, если грамотно подойти к следующему шагу: привлечь гостей и создать положительный клиентский опыт.
“
Важный момент: получите согласие собственника или включите эту возможность в договор аренды. Наличие письменного разрешения владельца недвижимости — must have для законной субаренды квартир. Для удобства продублируйте условия договора с собственником в договоре с гостем.
Как привлечь гостей
Для продвижения квартиры посуточно задействуйте как можно больше площадок бронирования, рекламных сайтов и соцсетей. Расширяйте онлайн- и офлайн-присутствие, чтобы максимально популяризировать ваш объект и бренд.
Рекламное объявление — ключевой фактор, который участвует в привлечении аудитории и формировании спроса. Качественные фото,описание квартиры и оформление текста — на внимание аудитории и решение в пользу вашей квартиры влияют многие моменты. Продумайте все детали, создайте объявление, которое зацепит взгляд пользователя и выделит вас на фоне других предложений.
Подробнее о том, как создать сильную рекламу и что включить в объявление, чтобы гарантированно привлечь пользователя и привести к бронированию квартиры — читайте в обзоре.
Это все ключевые шаги и аспекты, которые помогут вам успешно выйти на рынок субаренды квартир. Но чтобы затем легко и быстро расти, нужны системы автоматизации, которым можно доверить все этапы работы с гостями: от подписания договора и оплаты до возврата залога. Приложение Digital Concierge вам в этом поможет — переходите по ссылке и узнайте больше о нашем решении для автоматизации аренды посуточно. Успешного старта и масштабирования бизнеса на квартирах посуточно!
*Принадлежат компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ
Для продвижения квартиры посуточно задействуйте как можно больше площадок бронирования, рекламных сайтов и соцсетей. Расширяйте онлайн- и офлайн-присутствие, чтобы максимально популяризировать ваш объект и бренд.
- Площадки бронирования: «Авито», «Циан», «Суточно.ру», «Дом Клик», «Яндекс Путешествия» и др.
- Социальные сети: Дзен, VK, Telegram, Instagram*, Facebook* и др.
- Кросс-маркетинг: взаимная реклама услуг партнеров, например, ближайших кафе, магазинов, ресторанов
- Наружная реклама
Рекламное объявление — ключевой фактор, который участвует в привлечении аудитории и формировании спроса. Качественные фото,описание квартиры и оформление текста — на внимание аудитории и решение в пользу вашей квартиры влияют многие моменты. Продумайте все детали, создайте объявление, которое зацепит взгляд пользователя и выделит вас на фоне других предложений.
- Выкладывайте качественные фотографии, а также небольшие видеотуры по квартире. Продумайте визуальный ряд, чтобы последовательно представить гостю жилье и локацию.
- Пропишите в первых 3-4 строках ваше УТП, главные плюсы объекта и условия аренды. Включайте яркие заголовки, «живой» язык и эмодзи — это формирует положительный эмоциональный отклик.
- Предложите скидки и welcome-бонусы, например, подарок при первом бронировании или сертификат на услуги партнера. Расскажите о них в начале, чтобы со старта создать wow-эффект.
- Поддерживайте оперативную обратную связь с пользователями на площадках бронирования. Отвечайте на вопросы, комментарии, претензии профессионально.
Подробнее о том, как создать сильную рекламу и что включить в объявление, чтобы гарантированно привлечь пользователя и привести к бронированию квартиры — читайте в обзоре.
Это все ключевые шаги и аспекты, которые помогут вам успешно выйти на рынок субаренды квартир. Но чтобы затем легко и быстро расти, нужны системы автоматизации, которым можно доверить все этапы работы с гостями: от подписания договора и оплаты до возврата залога. Приложение Digital Concierge вам в этом поможет — переходите по ссылке и узнайте больше о нашем решении для автоматизации аренды посуточно. Успешного старта и масштабирования бизнеса на квартирах посуточно!
*Принадлежат компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ
Остались вопросы?
Отправляя свои контактные данные, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Записывайтесь на бесплатную консультацию
Подпишитесь на наш Telegram-канал!
Рассказываем о важных материалах и событиях для начинающих и профессионалов посуточного бизнеса