Как договориться с собственником о субаренде
Принято считать, что владельцы квартир не соглашаются на посуточную аренду, воспринимая ее как сомнительную авантюру, которая приведет к порче жилья. В действительности собственники лишь опасаются этого рынка из-за недостатка информации и непонимания процесса субаренды.
Как грамотно преподнести информацию и договориться о субаренде с собственником? Для этого достаточно донести пять простых, но сильных аргументов:
Аргумент № 1: договор и гарантии ответственности
Следующий аргумент, который убедит собственника, — заключение официального договора субаренды. Документ обеспечит максимальную надежность сделки, станет гарантом вашей добросовестности и юридической безопасности.
Продемонстрируйте профессиональный подход и готовность нести материальную ответственность — и вы укрепите доверие владельца.
Аргумент № 2: высокий спрос и доходность
Владельцы недвижимости недооценивают потенциал посуточной аренды в плане прибыли. Покажите им реальные цифры: даже небольшой объект может приносить существенно больше денег, если сдавать его ежедневно, а не ежемесячно. Объясните механизм ценообразования: возможность варьировать стоимость в зависимости от сезона, спроса и длительности проживания значительно увеличит общий доход. В итоге будет в плюсе и собственник: он регулярно получает оплату и ежегодно повышает стоимость аренды квартиры с учетом инфляции.
Аргумент № 3: чистота и порядок в квартире
При традиционной длительной аренде владелец редко заходит в квартиру, поэтому риск обнаружить испорченную мебель и сломанную технику высок. Ваша стратегия проста: регулярная проверка и уборка станет визитной карточкой сервиса. Донесите до собственника, что после каждого гостя осуществляется уборка. При полной загрузке таких уборок получается две-три еженедельно.
Аргумент № 4: ремонт и устранение неполадок
Собственник обычно переживает, что арендатор может нанести ущерб имуществу — развейте это сомнение. Объясните, что ваше обязательство перед гостями заключается в своевременном ремонте и устранении любых неполадок. Перегорела лампочка, заклинило окно, потек кран — все эти проблемы оперативно решаются силами управляющей компании или вашими мастерами. Такой подход убедит владельца, что субаренда является гарантией сохранности и целостности жилья.
Аргумент № 5: ме́ньший износ и уровень шума
Гости, как правило, предпочитают посуточные квартиры вовсе не ради громких вечеринок. Чаще всего жилье снимают, чтобы переночевать после перелета, деловой встречи или посещения музея. Это значит, что уровень эксплуатации квартиры снижается в разы. Если все же нарушение правил происходит, то гость штрафуется, и его залог будет направлен на решение проблемы.
Озвучив эти факты, вы найдете взаимопонимание с владельцем недвижимости и начнете бизнес на субаренде квартир. Но стабильный доход и результат получите, если грамотно подойти к следующему шагу: привлечь гостей и создать положительный клиентский опыт.