БЛОГ DIgital concierge

Низкий сезон на рынке посуточной аренды: как привлечь гостей и выйти в плюс в 2025 году

Высокий сезон подходит к завершению, и спрос на квартиры посуточно станет с сентября падать, а вместе с ним — доход от аренды. Что позволит успешно адаптироваться к межсезонью 2025-2026 и выйти в «плюс» — читайте в новом обзоре!

По данным сервиса «Суточно», средняя заполняемость объектов в крупных городах (Москва, Санкт-Петербург, Сочи) снижается до 35–45% в несезон, а в пиковые месяцы (июль-август, декабрь) — поднимается до 75–80%.

Читайте статьи первыми

Отправляя свои контактные данные, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Будем присылать самое интересное раз в 2 недели

Стратегии привлечения гостей в межсезонье
Чтобы квартиры не простаивали без бронирований, заблаговременно продумайте стратегию работы в низкий сезон. Основные шаги и решения, внедряя которые вы сохраните поток гостей и стабильный доход:

Снижение цен

Одно из самых очевидных решений — снижение стоимости аренды. Гибкое ценообразование позволит привлечь больше гостей. За счет стабильных заездов вы избежите простоя квартиры. Изучите локальный рынок и ценовую политику других предпринимателей, чтобы назначить цену с наименьшими потерями для бизнеса.

Специальные предложения

Привлекательные условия аренды могут стимулировать интерес к вашему объекту не меньше, чем низкие цены. Например, наличие скидок при длительном или раннем бронировании позволит стимулировать новые и повторные заезды без дополнительных вложений.

Сочетание «краткосрока» и «долгосрока»

Другим удачным решением в период низкого спроса может стать средний или долгий срок аренды вместо посуточной. Большинство современных апарт-отелей в крупных городах переходят на эту систему работы с сентября по май.

Сильный маркетинг и продвижение объекта

Тестирование маркетинг-кампаний и расширение интернет-присутствия тоже поможет привлечь внимание к вашей посуточной квартире. Социальные сети, новые площадки бронирования, контекстная и таргетированная реклама значительно повысят шансы на успешную аренду квартир посуточно в несезон.

Сотрудничество с местными компаниями

В бархатный сезон квартиры посуточно не нуждаются в дополнительных рекламных источниках, но в период низкого спроса нужно привлечь дополнительный поток гостей, и кросс-маркетинг станет отличным решением. Например, туристическое агентство может включить ваш объект в свой каталог, а вы — предложить гостям брошюру с акциями турфирмы. Сотрудничайте с местными заведениями, поддерживайте локальных предпринимателей и продукцию. Так вы быстрее создадите партнёрскую сеть и получите репутацию сильного регионального бренда.

Расширение целевой аудитории — другое рабочее решение. В сезон посуточной аренды основные группы гостей — туристы, но в межсезонье стоит обратить внимание на другие категории. Например, если ваша квартира находится рядом с университетами и колледжами, то можно предложить квартиру студентам, если вокруг бизнес-центры — то деловым гостям.

Другие практические советы, которые помогут адаптироваться к снижению спроса и не уйти в минус, — ниже!

Рекомендации для успешной аренды в низкий сезон 2025
Низкий сезон можно считать не трудностью, а возможностью для бизнеса. Именно в этот период стоит уделять внимание улучшению квартиры, команды и бизнес-процессов. Практические советы, которые позволят использовать паузу в бронированиях максимально продуктивно:

Инвестируйте ресурсы в улучшение вашего объекта и предложения. Периоды снижения загрузки — лучшее время для ремонта, обновления техники и мебели, проведения фото- и видеосъемки: эти вложения напрямую влияют на конверсию объявлений и рейтинг квартир на платформах.
Поддерживайте коммуникацию с гостями. Низкий сезон — период, когда можно уделить больше внимания каждому клиенту: собирайте обратную связь, делайте рассылки с выгодными предложениями и событиями в вашем регионе: это поможет создать лояльную базу, которая будет работать на вас круглый год.
Используйте паузу для работы с командой. Внедрите новые инструменты, проведите обучение администраторов и менеджеров. Те компании, которые в низкий сезон грамотно расширяют штат и повышают профессионализм сотрудников, подходят к высокому сезону более конкурентоспособными.
Анализируйте ключевые показатели и работайте со статистикой. Какие объявления работают лучше, какие каналы и площадки дают гостей, а где возникают потери дохода — включите в поле зрения как можно больше аспектов.
Используйте низкий сезон для стратегического планирования. Определите приоритеты на следующий год и наметьте новые сценарии работы.

Опыт предпринимателей подтверждает наши инсайты: низкий сезон в посуточной аренде — это не провальное время, а ресурс для улучшения позиций и создания фундамента к новому сезону. Примеры, которые станут прямым тому доказательством и ценным источником идей, — далее!

Советы и стратегии работы в низкий сезон
предпринимателей
Несмотря на очевидные трудности низкого сезона, наши клиенты-предприниматели отмечают, что именно межсезонье даёт шанс улучшить предложение и взаимодействие с гостями. Кроме того, этот период позволяет заняться планированием следующего сезона и масштабированием аренды посуточно.

“

Мы с командой активно используем социальные сети и интернет-платформы для продвижения наших объектов осенью и зимой. Регулярно обновляем фотографии, выкладываем эксклюзивные предложения для подписчиков и онлайн-туры по окрестностям Питера — это позволяет поддерживать интерес к нашим квартирам и иметь брони даже в периоды низкой активности.

Сергей С., собственник-предприниматель

“

Важно помнить, что гости всегда ищут выгоду, особенно в несезон, поэтому мы предлагаем гибкую систему скидок и акций, которые меняются ежемесячно, например, “третья ночь бесплатно” или “минус 20% при бронировании с 10-15 января”. Благодаря этому эффективно привлекаем новую аудиторию и удерживаем старую — ведь гости видят, что мы заботимся о них и их бюджете.

Степан И., владелец сети квартир посуточно

“

Мое правило — индивидуальный подход. В межсезонье есть возможность уделить каждому гостю больше внимания, поэтому мы часто готовим небольшие сюрпризы. Например, дарим приветственные открытки или онлайн-гид по городу — так создается впечатление особого отношения.

Ольга П., представитель управляющей компании

“

Низкий сезон — это время увидеть бизнес сверху. Мы с командой используем его, чтобы пересмотреть стратегию: какие каналы реально работают, где можно оптимизировать расходы и ресурсы. Такой подход помогает встретить высокий сезон во всеоружии.

Олеся К., управляющая апарт-отеля

Опыт предпринимателей — прямое подтверждение того, что даже в условиях снижения спроса можно находить новые решения и улучшать позиции на рынке. Но помимо практических кейсов важно учитывать и более широкую картину: куда движется рынок, какие тенденции будут определять спрос и поведение гостей в ближайшие годы. Прогнозы аналитиков позволят выстроить стратегию и на текущий сезон, и на перспективу.

Прогнозы и тенденции рынка аренды на 2025–2026
Рынок посуточной аренды в России продолжает трансформироваться и всё меньше зависит только от сезонности. Появляются новые категории гостей, меняется их поведение, растёт роль технологий, которые формируют клиентский опыт. Чтобы остаться конкурентоспособным, посуточному бизнесу стоит включить в поле зрения ключевые тенденции и адаптировать под них своё предложение. Направления, которые станут определяющими на рынке в 2025 и начале 2026 году:

Смещение спроса на внутренний туризм: учитывая ограниченный выездной поток и развитие транспортной инфраструктуры, россияне всё чаще выбирают туристические точки внутри страны. В числе наиболее популярных локаций продолжают находиться Москва, Санкт-Петербург, Казань, Сочи, а также малые города с культурным и природным потенциалом.

Смена портрета гостя: помимо туристов всё больше бронирований приходится на студентов, семьи и группы друзей, которые предпочитают квартиры посуточно на «короткие каникулы». Этот сегмент в 2026 году вырастет ещё на 12–15%.

Рост доли длительных заселений: всё больше предпринимателей в межсезонье сочетают посуточную аренду с недельной или месячной. К 2026 году доля таких бронирований превысит 20% от всего рынка краткосрочной аренды.

Рост значимости цифровых сервисов: автоматизация процессов становится стандартом на рынке аренды посуточно. Интеграции с платежными сервисами, PMS и системами автоматизации улучшают бизнес-процессы, снижая ресурсы и бюджет предпринимателя на управление бизнесом до 60%.

Для удаленного заселения в квартиры посуточно и взаимодействия с гостями подключайте цифровые системы. Например, в приложении Digital Concierge вы можете автоматически подписывать электронные договоры, принимать оплаты и заселять гостей. А оценить функционал нашей платформы можно в полной бесплатной демонстрации продукта, отправив заявку на сайте.

Подытожим: рынок посуточной аренды в России продолжает меняться в сторону цифровизации и персонализации клиентского опыта. Предприниматели, которые учитывают эти сдвиги и адаптируют свое предложение под них, могут успешно управлять арендой посуточно в ближайшие годы, в том числе в несезон.

Помните, низкий сезон — это не просто проверка на устойчивость бизнеса, а возможность для стратегического развития. Те игроки рынка, кто умеет использовать это время правильно, к началу высокого сезона выйдут с более сильным предложением, брендом и базой клиентов. Желаем вашему бизнесу на квартирах посуточно успешно справиться со всеми вызовами рынка и стать центром притяжения гостей 2025-2026, а Digital Concierge вам в этом поможет!

Остались вопросы?

Отправляя свои контактные данные, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Записывайтесь на бесплатную консультацию