БЛОГ DIgital concierge

Как рассчитать доход от посуточной аренды квартир: пошаговый план, пример расчета и рекомендации

Посуточная аренда квартир в России за последние годы перешла из категории нишевого бизнеса в полноценный рынок, которому отдают предпочтение тысячи предпринимателей и гостей. В 2025 году спрос на краткосрочную аренду продолжает расти: бизнес-путешественники выбирают квартиры вместо отелей, туристы предпочитают домашний уют в сочетании с привлекательными ценами, а для владельцев недвижимости посуточный бизнес все чаще становится инструментом инвестиций. Один из первых вопросов, которым задаются новые игроки рынка: как правильно рассчитать рентабельность объекта? Давайте рассмотрим, что влияет на доход от аренды, как его определить и стабильно иметь прибыль!

Читайте статьи первыми

Отправляя свои контактные данные, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Будем присылать самое интересное раз в 2 недели

Из чего формируется доход от аренды посуточной квартиры
Первое, что должен понимать предприниматель: доход от посуточной аренды — это не одна цифра в графе «выручка», а целый конструктор, который складывается из многих деталей. Понимание этой структуры становится ключевым фактором для создания правильной стратегии и понимания точек роста прибыли. Три главных аспекта, из которых он формируется:

Основной доход — суммируется из посуточной цены и загруженности объекта. Чем выше эти цифры — тем больше становится итоговая выручка. Например, за студию 15 кв. м в центре СПб владелец получит от 100 000 ₽ в месяц в сезон, в то время как с той же площадью в «долгосроке» предприниматель выйдет на 60 000 ₽.
Дополнительный доход — начинается там, где предприниматель подключает дополнительные продажи и предложения. Ранний заезд, поздний выезд, аренда детской кроватки — все это повышает средний чек. При грамотной подаче «допы» поднимают ежемесячную выручку на 10–20%.
Третий— это сопутствующий доход, который бизнес получает за счет правильно выстроенного взаимодействия с гостями и партнерами. Гости доверяют владельцу и часто готовы приобрести услуги «по рекомендации». Это прямая возможность запустить кросс-маркетинг и воспользоваться партнерскими программами. Например, можно договориться с кафе, туристическими или экскурсионными агентствами и получать процент от приведенных клиентов.

Что из этого следует? Структура дохода посуточной аренды шире, чем считают многие. Но чтобы понять, какую прибыль предприниматель получит на практике, нужно включить в поле зрения внешние факторы, которые влияют на итоговую прибыль.

Что влияет на доход от аренды посуточно: ключевые факторы
От каких переменных зависит результат? В число главных факторов входят сегмент объекта, сезон и регион.

1. Класс объекта напрямую влияет на цену предложения. Дизайнерский ремонт, панорамные окна или бизнес-класс застройки позволяют поднять стоимость аренды на 20–30% без потери спроса.

2. Локация — следующий драйвер доходности. Квартиры в популярных и туристических точках традиционно привлекают больше гостей и позволяют назначить цену выше, чем аналогичные объекты в спальных районах.

3. Сезон — тоже становится решающим фактором. В курортных и туристических городах доход поднимается в 2–3 раза в горячие месяцы. В мегаполисах сезонность более сглажена: весной и осенью гости часто совершают деловые поездки, а декабрь-январь приводят к всплеску спроса из-за праздников.

“

Расходы — та часть уравнения, о которой тоже не стоит забывать. Коммуналка, уборка, налоги могут «съедать» до 40% выручки.

Антон Н., предприниматель, инвестор

Понимание факторов, влияющих на доход, — первый шаг. Следующий — уметь перевести их в цифры. Поэтому подходим к главному инструменту — пошаговому расчету доходности посуточной квартиры.

Как рассчитать доход от квартиры посуточно: пошаговый план с примером
Любой бизнес нуждается в четкой финансовой модели, и посуточная аренда — не исключение. Для расчета чистой прибыли можно воспользоваться нашим пошаговым планом:

Первый шаг

Рассчитайте потенциальную выручку. Для этого используйте формулу: ежемесячная выручка = цена за ночь × число занятых ночей в месяц. Например, студия 22 кв. м в Санкт-Петербурге рядом с метро может иметь стоимость 4 500 ₽ за сутки. При средней загруженности 20 ночей в месяц она приносит предпринимателю 90 000 ₽ в месяц. Если для гостей предусмотрены дополнительные услуги, то эта цифра становится выше. Например, один из наших клиентов с аналогичными вводными получает +6 000 ₽ от «допов», и его суммарный доход равняется 96 000 ₽ в месяц.

Второй шаг

Выручка — это еще не прибыль, поэтому учтите все ежемесячные расходы: от коммунальных платежей до клининга. Включите в расчет и другие обязательные пункты: налогообложение, страхование квартиры и комиссии рекламных площадок. Основные расходы за месяц на примере того же клиента:

коммунальные услуги и интернет — около 6 000 ₽
клининг после выезда гостей при средней продолжительности брони 2-3 дня — 12 000 ₽
налоги для самозанятого при работе с физлицами (4%) — 4 000 ₽
комиссии площадок бронирования (18%) — 16 000 ₽
другие расходы, например, на покупку посуды или постельного белья — 4 000 ₽

В среднем расходы выходят примерно на 42 000 ₽ в месяц. Отметим, эта цифра актуальна на 2024-2025 и может меняться в зависимости от сезона, региона и других расходов предпринимателя.

Третий шаг

Определите чистый доход. Для этого вычтите из выручки сумму расходов. При общей выручке 96 000 ₽ и расходах 42 000 ₽ чистая прибыль получится 54 000 ₽ в месяц.

Наши цифры — примерные, но показательные: высокие доходы сопровождаются значительными расходами, и предприниматель не всегда приходит к желаемым результатам. Поэтому следующий вопрос: что позволит уменьшить траты и повысить доход от аренды посуточно?

Как повысить доходность объекта: практические рекомендации
Даже если квартира стабильно приносит прибыль, всегда есть возможность повысить доход от аренды посуточной квартиры. Чтобы иметь выручку выше средней, подойдите к вопросу комплексно, продумав все аспекты работы: от хоумстейджинга до маркетинга.

Совет № 1
Инвестируйте в ремонт и «начинку» квартиры: современный интерьер под запросы целевой аудитории способен поднять цену за ночь на 20–30%. Качественная мебель, техника, текстиль повышают ценность объекта на фото и вживую. По данным партнеров, профессиональная фотосессия позволяет поднять конверсию бронирований на 40–50%, поэтому такая инвестиция окупится буквально в первые месяцы.

Совет № 2
Помимо отделки объекта доход формирует сопутствующий сервис, поэтому предусмотрите дополнительные услуги. Предложите гостям трансфер из аэропорта, аренду велосипедов или другого инвентаря. Сотрудничайте с ресторанами, экскурсионными и туристическими бюро: все это создает для гостей ощущение комплексного сервиса и повышает лояльность. Практика наших клиентов подтверждает, что правильно подобранные «допы» способны повысить ежемесячный доход на 10–20%.

Совет № 3
Расширяйте сферу онлайн-присутствия для стабильного привлечения гостей и дохода. Выкладывайте объявления на разных площадках бронирования: Авито, Суточно, Яндекс Недвижимость. Дублируйте присутствие в социальных сетях: Instagram*, Telegram, VK. Дополнительно можно запустить таргетированную и контекстную рекламу на ту аудиторию, которая планирует поездки в ваш город. За счет такого подхода предприниматель снижает зависимость от одного канала и повышает загрузку квартиры.

Заключительный совет: подключайте систему для автоматизации аренды посуточно. Современные решения включают продуманный функционал для оптимизации трат и повышения доходности объекта. Например, в Digital Concierge доступны прямые бронирования, что позволит уйти от комиссий площадок — +10–15% к марже. Кроме того, у нас предусмотрен интерфейс для нативных продаж — выбора и заказа партнерских услуг: это возможность роста среднего чека и улучшения клиентского опыта. Наглядный тому пример — ниже!

К примеру и практике роста дохода бизнеса с автоматизацией
Один из наших партнеров — сеть квартир посуточно J&N Apartments в Выборге, владелец которой вышел на нас в 2024 году. С какими вводными к нам пришел клиент:

Средняя цена за сутки — 3 500 ₽
Средняя загрузка квартир — 70%
Количество квартир — 10

В управлении владелицы находилось 10 квартир премиум-класса. Она одновременно занималась и задачами администратора, и пыталась масштабировать бизнес, плюс повысить свой доход. В итоге Юлия находилась в бизнес-процессах 24/7. Это отнимало ресурсы предпринимателя, снижало скорость и продуктивность работы, не приводя к желаемым цифрам.

Задачи, которые стояли перед нами:
— разгрузить предпринимателя
— повысить доход от аренды за счет дополнительных услуг и качественного сервиса в приложении
— создать положительный клиентский опыт для повторных бронирований и рекомендаций
— масштабировать бизнес и расширить число квартир в сети

Для решения этих проблем мы внедрили сервис Digital Concierge, в котором автоматизировали большую часть рутинных задач. Помимо ключевых этапов работы с гостями — подписание договоров, заселение и оплата — также предусмотрели:

— Подробные инструкции и ответы на частые вопросы, которые доступны прямо в приложении, поэтому гость может решить большинство проблем, не привлекая персонал. При необходимости есть встроенный чат с администратором, который постоянно выходит на связь.
— Наглядные видеоинструкции и фотографии для гостей — позволили значительно сократить число запросов и улучшить процесс заселения.
— Возможность бронирования дополнительных услуг — трансфер, рестораны, экскурсии и другие услуги повысили уровень комфорта гостей и размер выручки J&N Apartments за счет комиссий от партнеров.

В течение нескольких месяцев работы с системой в компании решили все ключевые задачи. Что получили на выходе:
— Удовлетворенность гостей: гости оценили приложение и простоту процесса заселения в среднем на 4,5 балла
— Дополнительный доход от аренды: доп. услуги стали стабильным источником дохода J&N Apartments и повысили прибыль компании на 30%
— Возможности для масштабирования бизнеса: благодаря наличию времени Юлия может заняться решением стратегических вопросов и расширением сети квартир в премиальном сегменте

“

Раньше я не могла даже подумать об отпуске — было слишком много рутинной работы. Теперь у меня наконец-то есть возможность полноценно отдыхать и не переживать за свои апартаменты!

Юлия Шульгина, владелица сети квартир посуточно J&N Apartments

Вывод — грамотное управление не просто повышает выручку, но и освобождает предпринимателя от постоянного контроля и участия в бизнес-процессах. Давайте подытожим, что позволяет поднять доходность объекта и оптимизировать управление посуточным бизнесом в 2025 году!

К выводам и рекомендациям
Посуточная аренда в 2025 году остается одним из перспективных форматов инвестиций в недвижимость. Однако высокая доходность объекта — это не константа и определяется расположением, наполнением объекта и умением предпринимателя управлять бизнесом.

Чтобы квартира приносила стабильный доход, следуйте простым, но рабочим стратегиям:

Учитывайте ключевые факторы, влияющие на доходность квартиры
Внедряйте дополнительные услуги и другие практики повышения доходности
Подключайте систему для автоматизации ключевых этапов аренды и работы с гостями

Главный инсайт прост: квартира может быть источником стабильной прибыли при грамотном подходе предпринимателя. Все зависит от того, насколько профессионально вы подойдете к ценообразованию и управлению бизнесом. Используйте наши решения для высокой доходности и продуктивности работы, а всю рутину доверьте приложению и команде Digital Concierge!

*Принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской и запрещена на территории РФ

Остались вопросы?

Отправляя свои контактные данные, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Записывайтесь на бесплатную консультацию