БЛОГ DIgital concierge

Несезон в посуточной аренде недвижимости: вызов или возможность для бизнеса?

Краткосрочная аренда жилья — прибыльный бизнес, который широко востребован среди современных владельцев недвижимости. Однако он подвержен сезонным колебаниям спроса, особенно в курортных зонах и туристических городах. Например, сейчас спрос на квартиры снижается, в вместе с ним — количество бронирований и объем выручки, поэтому многие считают, что январь — не сезон для посуточной аренды. Действительно ли зимние месяцы представляют собой худший период для посуточного бизнеса и как в межсезонье не только свести убытки на «нет», но и выйти в «плюс»?

Читайте статьи первыми

Отправляя свои контактные данные, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Будем присылать самое интересное раз в 2 недели

ТОП стратегий привлечения гостей в несезон

1. Снижение цен

Одним из самых очевидных решений может стать снижение стоимости аренды. Гибкое ценообразование позволит привлечь больше гостей, тем более из числа тех, кто нуждается в бюджетных вариантах. Важно помнить, что даже при сниженной цене вы выходите в бо́льший плюс, чем при отсутствии клиентов вовсе. За счет новых бронирований вы избежите простоя жилья и лишних трат.
Совет: изучите локальный рынок и ценовую политику конкурентов в период низкого спроса. Обратите внимание, какие возможности и условия аренды предлагают гостям другие владельцы недвижимости.

2. Специальные предложения

Изменение условий аренды также может стимулировать интерес к вашему объекту. Например, предоставление скидок при длительном проживании, возможность раннего бронирования с дисконтом или бесплатные доп. услуги позволят успешно привлечь внимание как потенциальных, так и лояльных клиентов.
Совет: проводите мониторинг и аналитику данных для оценки эффективности ваших действий. Так вы более оптимально потратите бюджет и время, продвигая те предложения, которые находят отклик у аудитории.

3. Сочетание «краткосрока» и «долгосрока»

Другим удачным решением в период низкого спроса может стать долгосрочная аренда вместо краткосрочной. К слову, большинство современных апарт-отелей в крупных городах переходят на эту систему работы с сентября по май.
Совет: используйте онлайн-платформы для делегирования и автоматизации рутинных задач. Например, в приложении Digital Concierge вы можете успешно управлять арендой на всех этапах — от подписания договора до сбора обратной связи — без личного участия.

4. Расширение целевой аудитории и возможностей аренды

В сезон посуточной аренды основные клиенты собственников — туристы, но в межсезонье стоит обратить внимание на другие категории арендаторов. Например, если ваша квартира находится рядом с университетами и колледжами, то можно предложить жилье студентам, если вокруг бизнес-центры — то под проведение корпоративных встреч и тренингов.
Совет: привлекая новый поток клиентов, не забывайте о сформированной базе гостей. Делайте рассылки пользователям с сезонными акциями, специальными предложениями или интересными событиями, которые проходят в вашем регионе в этот период.

5. Реклама и продвижение объекта

Активизация маркетинговых усилий также поможет привлечь внимание к вашей недвижимости. Использование социальных сетей, специализированных платформ для аренды жилья и популярных рекламных площадок значительно повысит шансы на успешную аренду квартиры.
Совет: изучайте и внедряйте современные инструменты для успешного проведения рекламных кампаний. С лучшими маркетинговыми стратегиями и технологиями на рынке вы можете познакомиться в нашем блоге, а так же посмотреть наш недавний вебинар ТОП маркетинговых приемов для взрывного роста бронирований.

6. Сотрудничество с местными компаниями и предпринимателями

В бархатный сезон квартиры посуточно не нуждаются в дополнительных рекламных источниках, но в период низкого спроса важно привлечь дополнительный поток клиентов, и кросс-маркетинг станет отличным решением. Например, туристическое агентство может включить ваш объект в свой каталог, а вы — предложить гостям брошюру с акциями турфирмы.
Совет: поддерживайте местных предпринимателей и продукцию. Так вы не только быстрее создадите партнёрскую сеть, но и сформируете репутацию «сильного» регионального бренда.

Мы понимаем, что теория и советы — это хорошо, но нет ничего лучше реальных кейсов и проверенных рекомендаций. Поэтому предлагаем познакомиться с инсайтами наших клиентов и партнеров, которые сумели успешно справиться с низкой клиентской активностью и наладить стабильную аренду недвижимости в межсезонье.

Из первых уст: советы и стратегии аренды предпринимателей

Сергей С., собственник-предприниматель

Мы с командой активно используем социальные сети и интернет-платформы для продвижения наших объектов осенью и зимой. Регулярно обновляем фотографии, выкладываем эксклюзивные предложения для подписчиков и онлайн-туры по окрестностям Питера — это позволяет поддерживать интерес к нашим услугам и иметь клиентов даже в периоды низкой активности.
Андрей И., владелец сети апартаментов

Важно помнить, что клиенты всегда ищут выгоду, особенно в несезон, поэтому мы предлагаем гибкую систему скидок и акций, которые меняются ежемесячно, например, “третья ночь бесплатно” или “минус 20% при бронировании с 10-15 января”. Благодаря этому эффективно привлекаем новых гостей и удерживаем старых уже не один год — ведь они видят, что мы заботимся об их бюджете.
Ольга П., управляющая апартаментов в Москве

Мое правило — индивидуальный подход! В межсезонье есть возможность уделить каждому клиенту больше внимания, поэтому мы часто готовим для гостей небольшие сюрпризы. Например, дарим бесплатную бутылку вина или фрукты в номер — так создается впечатление особого отношения, и повышается лояльность посетителей.
Екатерина и Владимир В., основатели агентства недвижимости

Не так давно мы разработали специальные пакеты для романтических выходных, семейных поездок и деловых командировок. И не пожалели: это сразу повысило количество бронирований и средний чек, потому что людям нравятся, когда им предлагают готовые продуманные решения, а не просто жилье.

Подытожим: межсезонье в посуточной аренде недвижимости — действительно, непростой период, который требует от предпринимателя гибкости и креативности. Хорошая новость: применение наших стратегий и опыта партнеров поможет вам сохранить и даже преумножить доход. Главное — понимать, что такие периоды неизбежны, и постоянно находиться в поиске новых решений и возможностей. Желаем вашему бизнесу на квартирах посуточно успешно справиться со всеми вызовами рынка и стать новым центром притяжения гостей в 2025 году с Digital Concierge!

Остались вопросы?

Отправляя свои контактные данные, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Записывайтесь на бесплатную консультацию